אבל כל המאמצים האלה לא עשו רושם גדול על שירלי, הכול כבר נשמע לה אותו הדבר, שירלי התעלמה מכולם בנימוס, עד שהגיע בחור אחד חכם. משפט אחד ומיוחד הגדיל לבחור המאושר הזה, שהיה לו מספיק שכל לומר אותו, את ספר הטלפונים בעוד מספר – המספר של שירלי.
אל תדאג, אני לא עומד לדקלם לך משפטי פתיחה מנצחים כדי שתלמד בעל-פה, אבל אתן לך טיפ אחד שבאמת יעזור לך להתחיל שיחה עם כל בחורה שתרצה.
שובר את הראש בניסיון למצוא משפט פתיחה מגניב?
בטח תסכים איתי שמשפט פתיחה נועד כדי להשאיר לך סיכוי גדול יותר להתקדם עם הבחורה שאתה רוצה. אפשר לקרוא לזה סוג של "פרומו" ל"תוכנית הבידור" שתבוא אחר כך. זהו, שלא בדיוק. תכף תגלה שלמשפטי הפתיחה יש עוד כמה תפקידים חוץ מסתם להתחיל שיחה עם בחורה.
כל משפטי הפתיחה המתחכמים נשמעים אותו הדבר
שמע סיפור שיבהיר לך את האפקט המדהים של משפט פתיחה טוב. פעם גרתי בדירה שעל ידה היה בית קפה שבו עבדה שירלי, מלצרית יפהפייה, חטובה, פצצה, מה שתרצה. אתה יכול לתאר לעצמך שגברים, ולא רק גברים, התחילו איתה מדי יום, לפעמים אפילו מדי שעה. אני הרי חוקר נלהב של חוקי המשיכה ולכן תמיד שמתי לב לדרך בה חיזרו אחריה כל מיני אנשים. אחרי תקופה מסוימת, הגעתי למצב שלא היה משפט פתיחה שהיא קבלה ואני לא שמעתי: "את ממש יפה, יש לך חבר?" (בנאלי), "אפשר להזמין אותך לקפה שלכם?" (נחמד אבל מאולץ), ואפילו "מה דעתך שאזמין משהו שלא נמצא בתפריט... אותך למשל??" (קרצייה, אתה מנסה להתקבל למשרד פרסום או להתחיל איתה?). שום דבר לא עזר למתחכם התורן, כל מאמצי התחביר האלה כבר לא עשו שום דבר לשירלי, פשוט כי כולם נשמעו לה אותו הדבר. אבל היה רק משפט אחד ומיוחד, שהגדיל את ספר הטלפונים של בחור מאושר אחד בעוד מספר חשוב, המספר של שירלי.
אל תראה לה שאתה חכם, תראה לה שאכפת לך
כדי שמשפט הפתיחה שלך יישמע כאילו הוא נועד לה ורק לה, הוא חייב לעסוק בה, במה שהיא עושה באותו רגע, במה שהיא לובשת, במה שהיא אוכלת וכו'. ברגע שהיא תרגיש שאתה מדבר רק אליה ורק עליה, ולא מדקלם איזו שבלונה ששיננת, היא תרגיש מחוברת למה שאתה אומר ותשמח להמשיך את השיחה. שיחה כזו הופכת לאישית והבחורה שמה לב שאתה לא מתייחס אליה כ"עוד בחורה תורנית שאתה מתחיל איתה היום", אלא שאתה מתעניין בה באמת.
בדקתי את זה. באותו יום ישבו בבית הקפה כמה זוגות סביב שולחן אחד גדול, וכצפוי, כשהגיע הזמן לשלם, הם שלחו את שירלי לקופה עם ערימת כרטיסי אשראי, אחד מכל זוג. ישבתי די קרוב לקופה וראיתי איך הגברבר החכם שלנו קם, כאילו בדרך לשירותים, ואומר לשירלי: "תאמיני לי, כל הכבוד לך שאת מצליחה להסתדר עם כל הבלגן שהלקוחות עושים לך". במו עיני ראיתי את החיוך מתפשט על לחייה הורודות ואיך כל ההגנות שלה נמסות כמו קרטיב ביום חמסין. לראשונה מזה זמן רב היא הרימה את עיניה וחיברה מבט לעיניו של הבחור. קליק! יש לנו מנצח!
אתה מבין? משפט כל כך פשוט וכל כך יעיל עשה עבודה שאלף קופירייטרים לא היו מצליחים לעשות. הוא פשוט נתן לה מחמאה אמיתית וכנה, שהתייחסה ישירות למה שהיא עשתה באותו רגע. זו הערה, מחמאה, משפט פתיחה, שהיה מותאם ספציפית אליה, ולמעשה הביע הזדהות עם חווית החיים שלה באותם רגעים.
למעשה הוא השיג שלוש מטרות במשפט אחד:
1) הוא גרם לה להרגיש שהיא באמת מיוחדת בעיניו.
2) הוא בידל את עצמו מכל שאר הגברים שמתחילים איתה.
3) הוא סיפק לה צורך אנושי שיש לכל אדם בעולם – שמישהו אחר יבחין בך ויבין אותך.
כששירלי חזרה לשולחן כדי לתת לו את החשבון, הייתה להם שיחה קצרה, בסופה ראיתי שהוא מקליד בטלפון הנייד שלו את המספר שלה. לא התפלאתי.
משפט פתיחה נכון פותח בפניך את השער, גורם לבחורה להתעניין במה שיש לך להציע ומגדיל את הסיכויים שלך, אבל זה עדיין לא הכל. צריך גם לדעת כיצד להמשיך הלאה ולא לפשל לאחר התחלה מוצלחת, אבל על זה לא ארחיב כאן.
